服务外贸企业 深耕出口市场----《国际商报》

服务外贸企业       深耕出口市场

——访中国信保福建分公司副总经理连逸群

《国际商报》2010年10月20日    记者  黎 安

 

2010年前三季度，福建的出口企业从中国信保福建分公司（简称福建信保）得到了21000份全球买家资信报告。福建信保提供的这种全球买家资信报告，正得到越来越多出口企业的欢迎与信任。

 

正如台湾灿坤集团漳州灿坤实业有限公司黄进发所说，中国信保提供的资信调查服务，对提高出口企业的资信跟踪分析能力和风险管控能力很有帮助，有利规避风险，抓住商机。因为国际市场风云莫测，单个出口企业很难及时准确地掌握国际市场的风险变化。

 

有了完善的国际买方资信调查和风险评估，就敢于大胆接单，福建华闽进出口有限公司的纪闽新亦深有同感。他认为，中国信保的这种特色服务，可为出口企业开拓海外市场构筑起一道牢固的防火墙，同时抢抓海外订单。

 

积极寻求买家资信、紧跟风险评估，显示出福建出口企业的国际业务开拓方式正在改变，不再盲目，变得更加理性、更加强调商誉、更加关注国际商业法则。

 

福建信保副总经理连逸群介绍说，为出口企业提供全面的风险管控服务，是福建信保针对福建省重点出口企业推出的“一对一”服务方案，急企业所急、给企业所需。因为中国信保拥有广阔的国际视野和专业的风险评估渠道，并结合国家外交、外经贸、产业、财政、金融等政策支撑，可为出口企业提供全方位、多层次的服务支持。

 

如何有效地帮助出口企业融资，是福建省外经贸工作亟需突破的另一个难点重点。福建的出口企业绝大多数是民营企业，企业总体规模不大，长期存在融资难题。特别是在全球金融风暴背景下，全球商业信誉遭到重创，出口企业有单不敢接、或者没钱接，整体出口形势一度窘迫。

 

保单融资、订单融资等金融产品的及时推出与全面宣导，成为提振福建出口形势和开拓新兴市场的一剂良方。没有了出口收汇的担忧、免除了生产资金短缺的顾虑，福建外贸企业信心重拾，迅速扭转了颓势。

 

中国武夷股份有限公司陈雄的体会颇深。中国武夷极为看好非洲的工程建设市场，并且深耕其中，遗憾的是当地政治风险较大、收汇难度较高，于是中国武夷从2007年开始就一直选择信用保险工具应对，公司在当地胆气壮、步子稳、发展快。

 

出口企业的难点，就是福建信保的着眼点，这也是福建信保全面走向出口企业的机遇，连逸群的理解独具一格。他认为，中国信保诞生的本义，就是要解决出口企业的现实难题，关键在于信保自身的产品和服务能否满足出口企业需求。

 

出口信用区域统保模式，是福建信保结合福建省情而推出的又一个得意之作。该模式由福建信保与县级政府共建，按照“政府牵头、信保支持、企业受益”原则，实现区域出口“风险全覆盖”。在福建漳浦县，福建信保还进一步将台商也纳入了信保的政策适用范围。

 

连逸群解释说，区域统保模式的推出，重在解决信保业务的覆盖率和接触面，特别是针对中小型出口企业。他相信，出口企业只要开始用信保政策，就会喜欢上信保，并伴随企业一路走强。信保对出口竞争力的巨大支撑作用，已经在全球范围内得到证明与认可。

 

当前，海西建设如火如荼、两岸合作如潮如涌，未来闽台产业联合走向世界，将是福建外经贸的一大区域特色，将台商纳入信保政策，是一种积极有益的尝试与突破。

 

主动作为、深耕福建，福建信保的表现深得福建省政府的嘉许，也为自己迎来了了理想的展业环境和企业基础。据了解，早在2002年，福建就在全国率先推出了相关政策，支持企业投保出口信用保险，此后相关政策延续不断。现今，福建省更是将引导、鼓励企业充分利用出口信用保险政策，视作为加快外经贸发展方式转变的重要内容。

 

翔实的统计数字应该更具说服力。1-9月，福建信保累计实现短险承保金额40.2亿美元，比增77.6%； 8月底实现一般贸易渗透率达23.5%，同比上升5.46个百分点；福建省重点行业龙头企业的覆盖面达56.7%；在开拓中亚、西亚、东欧、非洲及东盟等新兴市场，在拉动机电、高新技术、轻工纺织、农产品出口等方面成效显著。