9月24日，中国工程机械行业排头兵徐工集团与中国信保江苏分公司（简称“江苏信保”）签署了全面战略合作协议，这意味着双方十年合作终结正果，联姻双方将在更广领域、更深层次上开展合作，也标志着徐工集团将以信用保险为依托，提振出口信心，开拓国际市场、防范海外风险，最终实现企业海外业务的持续健康发展，成就徐工的全球梦。

    提及最终促成此次全面战略合作协议签署的原因，要从一笔近千万美元的赔款说起。据了解，此次涉案的巴西买家，是徐工集团在巴西的主要经销商之一，年均销售额三千万美元，获利能力较好，资金流动性强。在徐工向江苏信保提出了出口信用保险限额申请后，该买家获得了2500万美元的授信额度。2010至2011年期间，徐工累计向该买家出口了2700多万美元的工程机械，账期长达180天。2011年，受多方因素影响，巴西市场对工程机械的需求突然下滑，同时，相关行业企业大举进军巴西市场带来的竞争加剧，也导致该买家库存积压，资金周转不灵，无法及时向徐工支付货款。面临2700多万美元货款无法回笼的风险，徐工资金压力骤然加大，迅速向江苏信保报损。

    为了最大程度地减少损失，江苏信保在收到企业报案后，第一时间介入跟踪处理，抽调精干人员成立专门的理赔追偿小组，开展海外案情调查。经过与买家的多次交涉谈判，同时配合徐工给予买家的折扣优惠，买家在2012年至2013年间陆续向徐工支付了1000万美元的货款，但最终的1200万美元余款买方却拒绝继续支付。为确保徐工正常经营，江苏信保迅速启动海外追偿程序，同时核准徐工损失第一时间进行了赔付，赔款金额达994.46万美元。当拿到江苏信保近千万美元的赔款时，徐工相关负责人表示，“信保的支持是实实在在的，在双方近十年的合作中，信用保险累计支持了徐工17亿美元的出口，有他们做保障，我们开拓国际市场的信心更足。此次签署战略合作协议，就是为了能够进一步加深双方合作，共筑徐工的全球梦”。

    近年来，巴西、委内瑞拉等拉美国家经济增长迅猛，国内基础实施建设需求旺盛。作为工程机械行业的次成熟市场，拉美备受我国工程机械出口商的青睐。然而，徐工此次的遭遇，从侧面反映了全球贸易风险的不断加大，哪怕是看似机会多多的新兴市场，也暗流涌动，风险不容小觑。2012年，巴西政府又两度宣布提高相关工程机械产品的进口关税，贸易保护主义势头进一步上升，重创了我国产品的海外竞争力。

    据徐工集团的相关人员介绍，目前国际市场变数较大，融资环境恶化，现金流不足，出口企业能否及时、足额收到货款，关键要看买家的付款意愿和付款能力”，“一旦发生大额坏账，任何企业都得扒层皮”，所以，“要防范风险，最好就是在企业内部建立一套科学有效的出口信用管理机制，选择中国信保是有效防范风险的不二法门。”

    为了让更多外贸企业尤其是中小外贸企业更好了解信用保险，使用信用保险，记者采访了江苏信保的相关人员。据了解，信用保险公司可为出口企业提供“三位一体”的风险管控服务：接单前，江苏信保会为企业提供专业的资信调查服务，帮助企业甄选买家，规避贸易合同漏洞，并针对企业需求提供个性化的承保方案；订单执行阶段，江苏信保会即时监控海外买家的资信动态，定期提供风险预警信息、反倾销政策和行业信息，帮助企业根据风险变化调整应对策略，加强企业内部风险管控；发生风险时，江苏信保会第一时间帮助企业制定风险应对方案，最大限度减少企业损失，全力追讨海外应收账款、及时定损核赔，全面保障企业经营稳定和安全。徐工集团相关负责人也表示，企业在乎的不只是保障，更多的是发展、是机遇、是难得的市场份额和未来的行业地位和影响力。有了信保的保单，企业获得了更加专业的、全方位的风险管理服务，提振了出口信心。